GateoftecBenim Ürünüm İhracata Uygun mu?
Bu soru genelde çekinerek sorulur.
Çünkü altında şu korku vardır: “Ya değilse…”
Ama şunu en baştan söyleyelim:
İhracata uygun ürün diye bir şey yoktur.
İhracata uygun hale getirilen ürün vardır.
Bu cümleyi 30 yılın sonunda rahatlıkla söylüyorum.
Büyük Yanılgı: “Benim Ürünüm Özel Değil”
Ya da çok daha büyük yanılgı:
“Benim ürünüm çok kaliteli.”
Üretici şunu düşünür:
Bizim ürün zaten Türkiye’de de var.
Herkes yapıyor.
Bunun yurtdışında ne farkı olacak?
İşte en büyük hata burada başlar.
Dünya, “benzersiz ürün” değil, doğru sunulan ürün arar.
Konfüçyüs’ün dediği gibi:
“Bir şeyi doğru yapıyorsan, adı önemini yitirir.”
İhracata Uygunluk Ne Demektir?
İhracata uygunluk şunlarla ölçülür:
- Talep var mı?
- Rakipler kim?
- Fiyat dengesi kurulabilir mi?
- Süreklilik sağlanabilir mi?
- Lojistik mantıklı mı?
Yani mesele ürün değil,
ürünün pazardaki karşılığıdır.
Tecrübeden Bir Örnek
Bir üretici vardı.
Ürün basitti.
Hatta sıradan diyebilirdin.
Ama pazara baktık.
Rakiplerin teslim süresi uzundu.
O üretici hızlıydı.
İhracat başladı.
Başka bir firma vardı.
Ürün çok güzeldi.
Ama hacimliydi.
Navlun maliyeti öldürüyordu.
İhracat olmadı.
Kalite yoktur.
Standart vardır. Mantık gerekir.
Patronun Kafa Sesi
- Bu ürün dışarıda kaça gider?
- Benden ucuz satan var mı?
- Beni neden alsınlar?
Bunlar doğru sorular.
Ama cevabı Google’da yok.
Bu cevaplar sahada vardır.
Gateoftec Bu Noktada Ne Yapar?
Gateoftec, üreticiye
“olur” ya da “olmaz” demez.
“Bakalım” der.
Ürün showrooma girer.
Alıcıya gösterilir.
Geri bildirim alınır.
Fiyat sorulur.
Paketleme konuşulur.
Talep ölçülür.
Yani ürün, pazarda test edilir.
Bu testten geçen ürün ihracata girer.
Geçmeyen ürün, boşuna yüklenmez.
Küçük Bir Gülümseme
İhracatta sık duyulan bir cümle vardır:
“Abi ürün çok iyi ama satılmadı.”
Ürün iyi olabilir.
Ama pazar hazır değilse, sonuç değişmez.
Net ve Dürüst Cevap
Evet.
Her ürün ihracata uygun değildir.
Ama birçok ürün;
- doğru modelle,
- doğru vitrinle,
- doğru pazarda
ihracata uygun hale gelir.
Mevlânâ’nın sözüyle bitirelim:
“Nice küçük şey vardır ki, doğru yerde büyür.”
Gateoftec, ürünü doğru yere koyar.
Gerisini pazar söyler.
