İHRACAT HEDEFLERİ NEDEN SAYILARA İHTİYAÇ DUYUYOR?

İş adamları hedef belirleme önemini biliyor. Aslında, ihracat planının oluşturulmasında kilit öğelerden biri. Ancak bu amacın bir ölçüsünü almak da önemlidir.

  • Tipik hedefler şunlar olabilir:
  • Daha fazla satış
  • Daha fazla müşteri
  • Daha yüksek kar
  • Azalan satış maliyeti
  • Daha büyük pazar payı
  • Büyük marka bilinirliği

Tüm gerçekten sağlam hedefler. Bunlar muhtemelen işletmelerin ihracata ilk etapta girme nedenlerini içeriyor.

Anahtar sorular

Ancak, hedefimizden sormamız gereken iki soru var:

  • Ne kadar?
  • Ne zamana kadar?

Eğer yararlı olacaklarsa, içgüdüsel temele dayanarak bile onları ölçmemiz gerekir.

Birine sorarsanız, ‘Ne kadar satışa ihtiyacınız var?’ – Anlık cevap, ‘Alabildiğim kadarıyla’ olabilir. Ancak bir an sonra, olabilecek etkileri açıktır. Kaynak, nakit akışı, teslimat süreleri, destek vb. Büyük ölçüde etkilenebilir.

Benzer şekilde, zaman ölçeği de önemlidir. Yarın 100 yeni müşteriyi güvenceye almak imkansız bir görev olabilir ve bu işte çok büyük baskılar yaratabilir. Önümüzdeki 10 ay boyunca ayda 10 bulmak planlanabilir ve yönetilebilir.

Hedef belirleme ile ilgili kontrol listesine bakınız . Sizin için kaynak sorunlarını işaretlerse, zaman, beceri ve bütçe listesine bakınız .