Gateoftecİhracatta “Ya Param Gelmezse?” Korkusunun Gerçek Cevabı
“Yurt dışındaki adama nasıl güveneceğim?”
“Ya param gelmezse?”
Bu soru masada sorulmaz.
Ama herkesin içindedir.
Telefon kapandıktan sonra gelir.
Mail attıktan sonra.
Mal yola çıkınca…
Kimse yüksek sesle söylemez ama içten içe şunu düşünür:
“Ya bu adam beni kandırıyorsa?”
Bu korku ayıp değildir.
Bu korku ticaretin doğasıdır.
Mevlânâ ne diyor:
“Şüphe, aklın kapısıdır.”
Ama kapıyı açık bırakıp içeri herkesi almak hatadır.
Yaşanmış Bir Sahne
Yıllar önce bir üretici geldi.
İlk ihracatı.
Alıcı Avrupa’dan.
Her şey düzgündü:
Mail vardı.
Sözleşme vardı.
Hatta LinkedIn profili bile vardı.
Mal gitti.
Para gelmedi.
Sonra o cümle çıktı:
“Abi adam çok beyefendiydi.”
Beyefendi olmak, ödeme yapmak değildir.
İhracatta en çok can yakan şey şudur:
Yanıldığını geç fark etmek.
Patronun İç Sesi
- Bu adam gerçek mi?
- Şirketi kağıt üzerinde mi?
- Paramı kim takip edecek?
- Bir sorun olursa ben kimi arayacağım?
Ve asıl soru:
Bu yük benim sırtıma mı kalacak?
İhracatta yalnızlık tam burada başlar.
Sun Tzu Bu Noktada Ne Derdi?
“Tanımadığın orduyla savaşa girme.”
Alıcı düşman değildir.
Ama tanınmıyorsa risktir.
İhracatta güven hisle kurulmaz.
Sistemle kurulur.
Gerçek şudur:
Dolandırıcılık çoğu zaman açgözlülükten değil, yalnızlıktan olur.
Üretici yalnız kalır.
Danışacak kimse yoktur.
Bir an önce olsun ister.
Hata tam burada yapılır.
Gateoftec Bu Noktada Neyi Değiştirir?
Gateoftec, üreticiyi alıcıyla baş başa bırakmaz.
Alıcı:
- Önce ürünü görür
- Showroomda dokunur
- Sorar
Üretici de alıcıyı görür.
Göz göze.
Masada.
Küçük başlanır.
Test edilir.
Devamı varsa büyür.
Bu yüzden Gateoftec’te kimseye şunu demezler:
❌ “Gönder gitsin.”
Şunu derler:
✅ “Bir duralım, bakalım.”
Küçük Bir Gülümseme
İhracatta sık duyulan bir laf vardır:
“Abi param gelmedi ama tecrübe oldu.”
Tecrübe iyidir.
Ama bedeli ağırsa, orada sistem yoktur.
Gateoftec, tecrübeyi pahalıya öğretmez.
Sürecin içine yerleştirir.
Net, Düz ve Kıvırmadan
Yurt dışındaki alıcıya güvenilir mi?
Evet.
Ama:
- Tek başına değil
- Körlemesine hiç değil
Güven:
- tanımakla
- görmekle
- doğrulamakla
- aşama aşama ilerlemekle
kurulur.
Nietzsche’nin dediği gibi:
“İnsanı yıkan şey düşmesi değil, düştüğünde yalnız kalmasıdır.”
Gateoftec üreticiyi düşürmez.
Ama daha önemlisi:
Yalnız bırakmaz.
