GateoftecBu İşi Kim Yapacak? İhracatçı Elemanı Olmayan Patronun Gerçek Sorusu
“Benim İhracatçı Elemanım Yok” Cümlesinin Arkasındaki Gerçek
Bu soru genelde şöyle gelir:
“Abi ihracat yapmak istiyoruz ama…”
Sonrası sessizlik.
Çünkü devamı ağırdır.
İnsan yoktur.
Zaman yoktur.
Enerji yoktur.
Ve en doğru cümle şudur:
“Benim kafam dolu, bu işin başında duramam.”
Bu cümleyi söyleyen patron tembel değildir.
Bu, ayakta kalmaya çalışan bir üreticinin cümlesidir.
Gerçek Hayat Burada Başlar
Türkiye’de küçük üretici;
- Sabah üretimdedir
- Öğlen tahsilatla uğraşır
- Akşam personel derdi vardır
Bir de buna ihracat eklemek…
Mail at,
teklif hazırla,
alıcı kovala,
navlun sor,
gümrük öğren.
Olmaz.
Konfüçyüs der ki:
“Bir insan iki işi aynı anda yapıyorsa, biri mutlaka aksar.”
İhracatta genelde aksayan olur.
Patronun Kafa Sesi
Bir ihracatçı alsam pahalı.
Alsam da yetişmez.
Öğretsem gider.
Ve en can alıcı soru:
“Bu işi bilen adam nerede?”
Haklı bir soru.
Çünkü Türkiye’de “ihracatçı” çoktur,
ama ihracat sistemi kuran çok azdır.
Küçük Bir Tecrübe Hikâyesi
Bir firma hatırlıyorum.
İhracat elemanı aldılar.
Altı ay geçti.
Adam İngilizce biliyor.
Mail atıyor.
Ama satış yok.
Patron dedi ki:
“Abi adam iyi ama ihracat gelmedi.”
Çünkü sorun adam değildi.
Adamın üzerinde duracağı bir sistem yoktu.
İhracat tek kişilik iş değildir.
Takım oyunudur.
İhracat Bir Meslek Değil, Bir Sistemdir
İhracat;
- satış
- pazarlama
- operasyon
- lojistik
- mevzuat
- takip
işidir.
Bunların hepsini bir kişiden beklemek,
bir insandan hem usta, hem muhasebeci, hem şoför olmasını istemek gibidir.
Olmaz.
Gateoftec Burada Neyi Farklı Yapar?
Gateoftec, üreticiye şunu demez:
❌ “Eleman al.”
Şunu der:
✅ “Biz senin ihracat ekibiniz.”
Gateoftec’te;
- Showroom ekibi vardır
- Pazar geliştirme ekibi vardır
- Saha ekibi vardır
- Dijital ekip vardır
Üretici ne yapar?
Üretir.
Gateoftec ne yapar?
İhracatı yönetir.
Yani mesele “adam bulmak” değil,
doğru sisteme dahil olmak meselesidir.
Küçük Bir Gülümseme
Türkiye’de çok duyulan bir laf vardır:
“İhracatçı bulamadık.”
Aslında bulunan şudur:
İhracat sistemi yoktur.
Adam gelir gider.
Sistem kalmaz.
Gateoftec’te ise kişi değişse bile sistem çalışır.
Son Cümle
İhracat için özel bir süper kahraman gerekmez.
Ama yalnız yapılmaz.
Ekip kurmadan,
zaman ayırmadan,
risk almadan ihracat yapılabilir mi?
Evet.
Doğru modelle.
Mevlânâ’nın dediği gibi:
“Yol uzun, yük ağırsa yalnız yürüme.”
Gateoftec, küçük üreticinin yükünü alır.
Yolu birlikte yürür.
