Gateoftec“Kimse Beni Bulmuyor” Diye Düşünen Üreticinin Gerçek Sorunu
Bu soru genelde yüksek sesle sorulmaz.
Çünkü arkasında şu cümle vardır:
“Kimse beni bulmuyor.”
Çoğu üretici alıcıyı internetten arar.
Mail listeleri satın alır.
LinkedIn’den mesaj yağmuruna tutar.
Sonra da şunu söyler:
“Herkes görüldü attı.”
Burada dürüst olalım.
Alıcı kaybolmadı.
Sen yanlış yerde arıyorsun.
En Büyük Yanılgı: Alıcı Google’da Üretici Aramaz
Alıcı, Google’da üretici aramıyor.
Alıcı, sorununa çözüm arıyor.
Ve bu çözümü;
- güvenilir
- erişilebilir
- muhatabı olan
bir yapıdan almak istiyor.
İhracatta alıcı bulmak, ilan vermek değildir.
Kendini görünür ve erişilebilir hale getirmektir.
30 Yıllık Tecrübeden Net Bir Gerçek
Alıcı üç yerde bulunur:
- Pazarda
- Sahada
- Dokunabildiği yerde
Alıcı ürünü görmeden karar vermez.
Numune eline geçmeden sözleşme imzalamaz.
Karşısında muhatap görmeden risk almaz.
Bu yüzden sadece dijitalden alıcı beklemek,
kapalı dükkânda müşteri beklemek gibidir.
Küçük Bir İhracat Hikâyesi
Bir üretici vardı.
Yıllarca mail attı.
Tek cevap alamadı.
Ürün showrooma girdi.
Üç gün sonra şu mail geldi:
“Geçen hafta ürününüzü gördüm, konuşabilir miyiz?”
Mail atmadık.
Reklam yapmadık.
Sadece doğru yerde durduk.
Bu ona özel yapılmadı.
Çünkü Gateoftec ilgili ülkede:
- Her gün 10.000 mail atıyor
- Her gün 10 ürün grubunda reklam veriyor
- Her gün 1.000 SMS gönderiyor
- Her gün WhatsApp mesajları iletiyor
- Sektörel gruplarda paylaşımlar yapıyor
- 20 kişilik ekip, ayrı ayrı içerik üretiyor
Siz görünür olmaya çalışmıyorsunuz.
Zaten görünürsünüz.
Patronun Kafa Sesi
“Ben kime ulaşacağım?”
“Bu ülkede alıcı var mı?”
“Ya yanlış kişiyle konuşursam?”
Haklısın.
Yanlış kişiyle konuşmak,
hiç konuşmamaktan daha pahalıdır.
Sun Tzu yine yol gösterir:
“Düşmanı tanımadan savaşa girme.”
(Arada insanın aklına geliyor:
Senin zamanında bu kadar düşman var mıydı?)
İhracatta Bunun Karşılığı Şudur
- Alıcıyı tanımadan fiyat verme
- Pazarı bilmeden üretim yapma
- Talep oluşmadan sevkiyat planlama
Bunların hepsi gizli zarardır.
Gateoftec Bu İşi Nasıl Çözer?
Gateoftec, alıcıyı üreticinin omzuna yüklemez.
- Alıcıyı sahada bulur
- Showroom’da yüz yüze karşılar
- Temas kurar
- Talebi ölçer
- Gerçek alıcıyı ayıklar
Üreticiye şu cümleyi kurdurur:
“Birileri benim adıma bu işi yapıyor.”
Net Gerçek – Süslemeden
İhracatta alıcı, reklamla değil, güvenle gelir.
Alıcıyı bulmak:
çok çalışmak değil,
doğru sistem kurmaktır.
Gateoftec, üreticiyi;
alıcı arayan taraftan,
alıcı tarafından bulunan tarafa geçirir.
Nietzsche boşuna dememiştir:
“Yolu olan kaybolmaz.”
